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創業之前必須想清楚的三個問題
[ 錄入者:admin | 時間:2010-04-02 22:50:26 | 作者: | 來源: | 瀏覽:2044次 ]
創業前應該注意什么”是個老生常談的問題,但是我還是想說說內心的想法,因為我遇到很多但沒有想清楚一些最重要的問題而導致在創業路上步履蹣跚或者被慢慢拖去激情直到公司倒閉的朋友。創業是極其艱辛的,你要為所有的決策負責,你要為員工發展負責,你要承擔由環境變化所帶來的巨大壓力。一旦當上老板,你有著比打工狀態完全不一樣的責任與壓力。創業是條不歸路,一旦創過業就很難再回到為別人打工的狀態,因為創業的過程已經拔高創業者的思想認識,有些朋友的心理甚至發生了“扭曲”,認為自己都當過老板怎么可能再為別人打工,很難再擁有創業之前的心態為別人做事。

  創業一旦失敗,很多人就面臨了進退兩難的抉擇,有過創業失敗經歷的朋友都知道這個抉擇還是蠻難的。創業的艱難性與挑戰性要求創業者必須擁有比常人多得多的激情不能瞻前顧后而是勇往直前,但創業成功僅靠激情是不夠的。在我看來,相當多的朋友因為創業而創業,雖有激情但沒有系統思考,“很急,很沖動”。創業英雄的示范效應使得相當多的朋友在創業初期都有過自己也能像創業英雄那樣獲得同樣成功的幻想。這種幻想是好的,最起碼能夠激發激發創業者的激情。但創業者更應該做的是系統思考。在我看來,創業者必須想清楚以下三個問題:

  1、你的贏利模式是什么?贏利模式決定任何企業的生死,決定了企業財富價值的等級,也決定了企業核心競爭力價值的高低。沒有贏利模式的企業是沒有任何前途的,注定成為過眼云煙。贏利模式里包含著幾個問題:一是業務結構是什么樣的主要包括業務對象(企業提供商品或者服務的購買者與使用者)、業務內容、業務方式、業務渠道等;二是這個市場有多大以及有沒有可持續性;三是利潤率怎么樣;四是多長時間內能保證你能賺錢你能獲得回報。很多創業者或許想了第一個問題,但后三個問題沒有想或者想的不夠多。很多市場處看起來很大但根本沒有可持續性不足以支撐公司未來的發展;很多項目的利潤非常低不足以支撐公司的發展,也有很多項目前景非常好但創業者沒有足夠的現金流去持續投入而導致夭折。

  2、對市場的駕馭能力。很多時候市場看起來很大但做起來就非常困難,別人能吃這個蛋糕但你吃不了。這個差異就體現在你對市場的駕馭能力。任何一個市場的取得都需要你擁有對稱的能力,如果你的能力不夠或者所擁有的資源不夠大,盡管有市場但你做不成功。創業者務必要意識到這一點,我發現相當多的創業者進入某個行業是因為從表面上看這個行業市場很大,但進去以后才發現能做起來那是非常困難。所以在進入某個行業之前,一定要去研究這個市場,看看競爭壁壘在哪里,哪些人在做這個市場,看看自己是否有足夠的關系與資源保證你能駕馭這個市場,說的簡單點就是掂量掂量自己有幾兩。

  3、是否有各種不同人才組成的團隊。戰略是極其重要的,它是企業的發展方向,但比戰略更重要的是實施戰略的人才。沒有好的人才再好的戰略也不會有好的結果。創業者在創業之初應找到與自己志同道合的人去組建團隊,也就是其與你有著同樣的抱負能與你一條心跟著你做下去。山西晉商喬致庸之所以能在票號業獲得發展正是因為得到了與其有著同樣的“匯通天下”理想而且經驗豐富的潘為嚴為其效勞啊。尋找志同道合的人才是創業者之初首先要做的工作,這樣就可以保證戰略實施以及項目執行的穩定性。很多項目之所以夭折正是因為團隊的不穩定,某些重要團隊成員的出走或者叛變導致項目執行不下去或者導致公司直接倒閉。這就需要創業者在創業之初要有識人的慧眼啊。

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